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隆力奇电子商务麦考林CEO顾备春集中精力做电子商务

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来源: 作者: 2019-05-17 13:55:28

1 : 麦考林CEO顾备春:集中精力做电子商务

麦考林自从上市后,就取得了史无前例的关注。新闻层见叠出。从1个邮购起家的公司,到开设线下店,再到发力电子商务,麦考林的渠道发展线路,令很多业内人士也看的纠结,难以描写。

麦考林总裁顾备春近日在接受记者采访时,对麦考林的发展线路做了1番梳理,可以看到,经过不断的调剂适应市场,麦考林现在已成了1个以电子商务为主的综合性时尚百货平台。

麦考林1996年进入中国,是第1个取得政府批准从事邮购业务的3资企业,2000年,麦考林在中国第1波互联网热潮中,成立了自己的电子商务网站M18.COM,由于那次互联网泡沫的幻灭,该网站相当长的1断时间在麦考林的版图角落里默默生存。2006年,麦考林开出第1家线下店,2009年麦考林宣布要加大线下实体店的拓展范围,同时,麦考林又在新1轮电子商务的热浪中,发力电子商务,M18.COM焕然1新,据称,从前真个页面设计,到购物流程,到后台的支付、物流,麦考林都进行了完全的改进。

2010年10月麦考林上市,虽然在上市财报和众高管的描写中,麦考林是以线上销售为主的时尚百货平台,但是在很多人的印象中,它依然是1个邮购企业,对其线下门店发展情况的质疑也有很多。

目录不再是销售渠道,成为广告媒体

不久前,麦考林公布了第4季度和全年财报,从公然数据来看,麦考林通过线上渠道下订单购买的销售额,已占到全年的3分之2以上。

麦考林总裁顾备春表示,过去1年,麦考林也体验到了市场的巨大变化,通过看目录打电话进来的定单愈来愈少,而通过麦网下定单的顾客愈来愈多。经过分析,麦考林发现,麦考林原本的顾客中,年龄大多在20岁到40岁之间,其中80%的顾客是大专以上教育程度,超过1半在沿海发达地区,这些最早使用目录的用户,近两年来也像潮水1样,转化为网购用户。

麦考林调剂了渠道策略,顺应顾客的转化,将更多的经历投入到互联网的建设和营销上来。而目录在麦考林总裁顾备春看来,已成为1种媒体。他说,犹如灯箱、车身等广告1样,目录是1个提示顾客购买的广告载体,起到增进销售的作用。

如果说,从目录到电子商务的转型,由于都是非接触销售,还更好转化,那末麦考林的实体店业务在面对公司的转型时,面临的挑战就更多。

集中精力做电子商务,线下门店稳步发展

麦考林几年前曾宣布过大范围扩大实体店的计划,现在麦考林的管理层对此怎样看?

麦考林总裁顾备春表示,现在的市场情况与几年前相比,已截然不同。电子商务的竞争格局已剧烈改变。几年前,电子商务行业的翘楚只有淘宝,铛铛和出色并立,京东、凡客等现在的风云企业当时也尚在初期积累和萌芽阶段,投入电子商务的投资资金也非常有限,各大门户都有很多闲置的广告位,而现在群雄兵起,数10亿的各路资金进入电子商务,门户的广告位价格不停疯涨,电子商务企业都在拼命往前赶,这个行业只有老大。

几年前,麦考林看到传统百货行业存在的弊端,认为可以电子商务和线下店左右开弓,两方统筹来发展,但是现在的情势是,如果精力过于分散,可能就赶不上每一个行业里100%投入去做的企业。麦考林总裁顾备春表示,最少在近期,会把精力集中到互联网上来,未来的投资重点,包括人材、产品计划、物流、IT系统等。

顾备春表示,今年麦考林发展的中心,将是电子商务的服务。麦考林已在吴江投资兴修了占地14万平米的运营中心,其中仓储功能被重点强调;对客服人员的培训,如何更好的为网购用户服务;网站的开发、建设、互联网营销。

对麦考林来讲,急速发展的电子商务业务,对公司的发展计划、对提高客户服务、对适应互联网规则,对更好的产品和营销等各个方面,都提出了更高要求。麦考林管理层也曾表示,在高速运行中,更需要掌控方向和节奏。能不断调剂自己去适应市场,这是麦考林得以在中国发展10多年的重要缘由,而是不是可以更好的掌控市场未来,调和整体运营,则是对他们更高的挑战。

2 : 快递3巨头发力电子商务 小打小闹难撼马云

分析称快递业的电子商务尝试是“隔空击物”,也有业内人士认为这是“小打小闹”,没法使得“马云帝国”受损

快递行业竞争压力凸显,顺丰、宅急送、申通快递3甲为此发起“跨界反击”发力电子商务,以期分羹今年销售收入将达4000亿元的阿里巴巴市场份额,但这“发力”能否撼动阿里巴巴的“大佬”地位?

小打小闹?

北京宅急送快运股分有限公司已上线了商品代销平台“E购宅急送”,顺丰速运有限公司则推出了购物网站“顺丰E商圈”,申通快递创办了“久久票务网”。涉足电子商务的3家企业,总部份别在北京、深圳和上海。

有分析称快递业的电子商务尝试是“隔空击物”,也有业内人士认为这是“小打小闹”,没法使得“马云帝国”受损。

快递咨询网首席顾问徐勇对记者表示,这是快递在争取产业链上游的举动。快递处在产业链的下游,“网商”控制着“网购”商品,具有选择快递物流服务商的安排地位。从经营的角度看,“网购”的利润大于快递。这是部份快递企业尝试“网购”的缘由。

目前,快递尝试“网购”基本处在“代理”阶段,较为低级,且容易给快递客户不专业的体验。徐勇评价,对快递企业来讲,如果在同1个平台上兼容的话,它“利弊”并存。“利”是增加了利润,“弊”是给客户不专业的体验,和非代理同1类商品的商家认为其业务具有排他性的顾虑,主要是客户销售的信息被收集。

这类“弊”,明显的限制了快递业在电子商务的发展。

未来只有8家左右快递公司生存空间

据《通讯信息报》消息,宅急送副总裁熊星明表示,“E购宅急送”只是1项增值服务,其实不是真正意义上的网上商城。不过未来1旦这1增值服务利润扩大后,基于呼唤中心、信息技术等条件,宅急送有可能会涉足网上商城,但目前还是会专业做好快递本职业务。

而申通快递谢绝向记者流露其“久久票务网”的运行状态。

快递企业向“网购”延伸是产业升级低级阶段的表现情势之1。它有益于“网购”和快递物流通过磨合向专业化、标准化、集约化和国际化转型。徐勇预计,未来“网购”与快递物流融会发展建立专业化的产业集群是必定趋势。

“1025”末,快递产业的集中度和市场集中度将不断提高,优越劣汰、吞并、合并将是大势所趋。徐勇称,在中国从事全国性国内异地的快递企业在8家左右,其它将为区域性、专业化或同城快递企业。像美国前4家快递企业的市场份额在95%左右。

《中国企业家》见习记者 李聪

3 : 电子商务魅力创造奇迹

电子商务为何这么火?它之所以能受大家欢迎的缘由是甚么?说能赚大钱,那我想未必的,在我们身旁有多少的电子商务公司面临倒闭?又有多少公司在走着起浮的道路呢?

在前些年,淘宝的诞生,使电子商务愈来愈遭到重视。电子商务您投资的小,那末赚的也小,风险也小,投资大,过百万,千万,赚很多,风险大,名望上升。就拿淘宝商城来讲,双101网购狂欢节,8分钟成交破1亿元,零点刚过的1分钟内,就有342万用户涌进淘宝商城。第1波涌进淘宝商城的人群直扑3个地方,汽车5折秒杀页面,通过收藏夹直接下单早已选中的商品,还有就是活动首页。8分钟过去,淘宝商城成交额直接蹦跳到1亿元。所有参与商家全场5折,同时淘宝商城投入3000万优惠券让消费者买得更爽。从11.1日开始的疯抢红包活动,9天时间已有超过4亿人次参与。去年淘宝商城双11购物狂欢节单日成交9.36亿,比同期香港1天社会零售总额还多,创造网购史上奇迹。终究确当天成交额是10亿,可想而之,电子商务的魅力是多么的强大。

固然一样的也有让商家耽忧的。就在双101前些时间淘宝商城就有个大的事件,就是消费者保障问题,保证金从原来的1万,涨到现在10万,保护费从6千涨到了6万。这样具大的改变,都让中小型的商家胆战心惊,就算了商家在淘宝商城怎样闹市,淘宝商城只表明1个态度不会让步。现在有很多商家都有一样的想法,淘宝已失去之前让创业难的得到创业梦了,1次16万的数字,对小商家来讲,的确是个大的数目。有终究选择退离淘宝商城的,也有千方百计继续驻守的。

经过淘宝事件后,我产生,淘宝商城假1赔3的机率高了,有很多的淘宝旗舰店都遭到了买家向商城索要理赔的。只有要1点漏洞的存在,他们就会认为是假冒产品,挂自己的牌子而卖他人的产品。固然我们公司的旗舰店也一样遭受到。当时我们就下了结论,这肯定是有个地下组织团队,专在淘宝商城“抓拍的”。这些团队,有可能就是淘宝商城事件遭受者,固然这只是我们的1个假想。具体是怎样样,这也只有做的人材知道。

以上就是我想要跟大家分享的,由于个人表达能力有限,但我也是尽可能让各位朋友能够读懂我说的每句话,和文章的中心。( http://www.jssodo.com)转载请明细出处哦。谢谢!

4 : 麦考林顾备春:集中精力做电子商务

几年前,麦考林看到传统百货行业存在的弊端,认为可以电子商务和线下店左右开弓,两方统筹来发展,但是现在的情势是,群雄兵起,数10亿的各路资金进入电子商务,门户的广告位价格不停疯涨,电子商务企业都在拼命往前赶。如果精力过于分散,可能就赶不上每一个行业里100%投入去做的企业。

麦考林自从上市后,就取得了史无前例的关注。新闻层见叠出。从1个邮购起家的公司,到开设线下店,再到发力电子商务,麦考林的渠道发展线路,令很多业内人士也看的纠结,难以描写。

麦考林总裁顾备春近日在接受记者采访时,对麦考林的发展线路做了1番梳理,可以看到,经过不断的调剂适应市场,麦考林现在已成了1个以电子商务为主的综合性时尚百货平台。

麦考林1996年进入中国,是第1个取得政府批准从事邮购业务的3资企业,2000年,麦考林在中国第1波互联网热潮中,成立了自己的电子商务网站M18.COM,由于那次互联网泡沫的幻灭,该网站相当长的1断时间在麦考林的版图角落里默默生存。2006年,麦考林开出第1家线下店,2009年麦考林宣布要加大线下实体店的拓展范围,同时,麦考林又在新1轮电子商务的热浪中,发力电子商务,M18.COM焕然1新,据称,从前真个页面设计,到购物流程,到后台的支付、物流,麦考林都进行了完全的改进。

2010年10月麦考林上市,虽然在上市财报和众高管的描写中,麦考林是以线上销售为主的时尚百货平台,但是在很多人的印象中,它依然是1个邮购企业,对其线下门店发展情况的质疑也有很多。

目录不再是销售渠道,成为广告媒体

不久前,麦考林公布了第4季度和全年财报,从公然数据来看,麦考林通过线上渠道下订单购买的销售额,已占到全年的3分之2以上。

麦考林总裁顾备春表示,过去1年,麦考林也体验到了市场的巨大变化,通过看目录打电话进来的定单愈来愈少,而通过麦网下定单的顾客愈来愈多。经过分析,麦考林发现,麦考林原本的顾客中,年龄大多在20岁到40岁之间,其中80%的顾客是大专以上教育程度,超过1半在沿海发达地区,这些最早使用目录的用户,近两年来也像潮水1样,转化为网购用户。

麦考林调剂了渠道策略,顺应顾客的转化,将更多的经历投入到互联网的建设和营销上来。而目录在麦考林总裁顾备春看来,已成为1种媒体。他说,犹如灯箱、车身等广告1样,目录是1个提示顾客购买的广告载体,起到增进销售的作用。

如果说,从目录到电子商务的转型,由于都是非接触销售,还更好转化,那末麦考林的实体店业务在面对公司的转型时,面临的挑战就更多。

集中精力做电子商务,线下门店稳步发展

麦考林几年前曾宣布过大范围扩大实体店的计划,现在麦考林的管理层对此怎样看?

麦考林总裁顾备春表示,现在的市场情况与几年前相比,已截然不同。电子商务的竞争格局已剧烈改变。几年前,电子商务行业的翘楚只有淘宝,铛铛和出色并立,京东、凡客等现在的风云企业当时也尚在初期积累和萌芽阶段,投入电子商务的投资资金也非常有限,各大门户都有很多闲置的广告位,而现在群雄兵起,数10亿的各路资金进入电子商务,门户的广告位价格不停疯涨,电子商务企业都在拼命往前赶,这个行业只有老大。

几年前,麦考林看到传统百货行业存在的弊端,认为可以电子商务和线下店左右开弓,两方统筹来发展,但是现在的情势是,如果精力过于分散,可能就赶不上每一个行业里100%投入去做的企业。麦考林总裁顾备春表示,最少在近期,会把精力集中到互联网上来,未来的投资重点,包括人材、产品计划、物流、IT系统等。

顾备春表示,今年麦考林发展的中心,将是电子商务的服务。麦考林已在吴江投资兴修了占地14万平米的运营中心,其中仓储功能被重点强调;对客服人员的培训,如何更好的为网购用户服务;网站的开发、建设、互联网营销。

对麦考林来讲,急速发展的电子商务业务,对公司的发展计划、对提高客户服务、对适应互联网规则,对更好的产品和营销等各个方面,都提出了更高要求。麦考林管理层也曾表示,在高速运行中,更需要掌控方向和节奏。能不断调剂自己去适应市场,这是麦考林得以在中国发展10多年的重要缘由,而是不是可以更好的掌控市场未来,调和整体运营,则是对他们更高的挑战。

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